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title: "リード獲得とは｜AI-Ready.jp"
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description: "リード獲得とは、自社の商品やサービスに関心を持つ見込み客（リード）の連絡先などを得る活動のことです。"
publisher: "フロレンティナ株式会社"
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# リード獲得

りーどかくとく／ Lead generation

定義

リード獲得とは、自社の商品やサービスに関心を持つ見込み客（リード）の連絡先などを得る活動のことです。

リード獲得は、問い合わせ、資料のダウンロード、セミナーの申し込み、展示会での名刺交換などを通じて、見込み客の情報を得る活動です。数を増やすだけでなく、自社が支援しやすい相手かどうかという質も大切で、得たリードを営業へ渡す基準を決めておくと、営業の負担が偏りにくくなります。リードの情報は個人情報にあたることが多いため、取得の際に利用目的を示し、CRMやSFAなどで一か所にまとめて管理すると、重複や連絡の漏れを防ぎやすくなります。

リードを得てから営業へ渡すまで

**得る**：問い合わせ・資料のダウンロード・セミナー・名刺交換

**まとめる**：CRMやSFAなどで一か所に管理する

**渡す**：**決めた基準で営業へ渡す**

取得の際に利用目的を示します。

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## 関連する用語

- [CRM](https://www.ai-ready.jp/glossary/crm/)
- [SFA](https://www.ai-ready.jp/glossary/sfa/)
- [利用目的の特定](https://www.ai-ready.jp/glossary/purpose-specification/)

最終更新 2026-11-13

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出典：フロレンティナ株式会社「リード獲得とは｜AI-Ready.jp」 https://www.ai-ready.jp/glossary/lead-generation/